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農業藍海農業者能力模型 提升數字化水平

現在越來越多的人想進入農業這個藍海,有想通過互聯網形式進入的,也有想通過信息化形式進入的。因此在本文中。我將農業從業者具體該具備哪些能力做一個詳細的解釋,希望對大家有所幫助,內容也不是面面俱到,大家各去所需吧。

現在越來越多的人想進入農業這個藍海,有想通過互聯網形式進入的,也有想通過信息化形式進入的,有金融領域攝入的,有服務領域攝入的,有耗材領域進入的。

進入方式很多進入的農業子領域也有很多,我們也接受了很多粉絲的農業創業咨詢,因此在本文中。我將農業從業者具體該具備哪些能力做一個詳細的解釋,希望對大家有所幫助,內容也不是面面俱到,大家各去所需吧。對于自己不足的地方,查漏補缺,努力提升自己或者自己涉農企業的能力。

一、農業從業者能力模型圖示

如下圖所示是一個農業從業者所需要的具備的六項能力,具備越多離成功越近。具體這些能力的提升去,請看下文。

二、農業從業者能力模型概述

1、客戶識別能力

無論是農業生產者、加工者還是貿易者,精準識別客戶,了解客戶的核心訴求是非常有必要的。

以客戶為中心也是數字化轉型的首要要素

然后很多農業從業者是不太會去有效建立自己的客戶識別體系,很多人還想著一次性交易和一次性客戶的階段,這個雖然不影響業務的開展,但是影響業務的做大做強。

提供客戶識別能力的方式:第一是獲取更多的農業客戶聯系方式,第二是抄襲別人的客戶識別經驗,第三是練習客戶識別,第四是做好客戶分層分級,大客戶配備專屬銷售。

2、產品營銷能力

做農業的人很實在,有時候并不會有效地推銷自己,不會營銷自己的產品,營銷自己的公司和營銷自己。

這個時候,就需要我們有營銷服務能力的外部企業的幫助了,比如做營銷SaaS服務的云集電商,動不動就從一個小農企做一套電商系統或者小程序,聯系大家慧眼識珠,做需要的營銷能力塑造,放棄只做系統的錯誤思想。

第一,短視頻作為最為廉價的方式,是我們個人和企業都可以嘗試的,而且還要堅持自己的分享。第二,嘗試些粉絲營銷,最簡單的莫過于建一個微信群,這個在微商時期就已經證明過有價值的,雖然用戶粘性不高,因此我還聯系做微信群要坐分層分級,找到你最合適的目標用戶,比如你當地的消費者群。第三,營銷管理是個老行業了,假如企業做到一定規模可以采購一些營銷咨詢服務,國外的農場主從小做到大也往往會采用外部咨詢。

3、資源共享能力

一般我們做農業的最在意資源共享,這個是我們所從事的這個行業過于傳統、過于龐大、過于復雜導致的。資源共享能擴展我們的生意圈、農業交際圈。

最簡單的莫過于建群,但是隨著加群數量的增多,很多群會設置勿擾模式。所以還有其他技巧有群幫助。第一,多混跡當地農業圈子,中國人最講究的交流是當面交流,而非群里面的遠程溝通。第二,出門在外多和當地的農業人多溝通。第三,當地的協會、科研院校也是一個好的資源分享,能讓我們接觸更多的高端資源。第四農產品供應鏈上下游多交流多走動。

4、思想表達能力

對于農業人怎么將自己的想法有效表達出來,用說的容易,用寫的難,這也導致很多農業人喪失了一些拿補貼的機會。所以可以多考慮讓別人幫忙寫寫。

為了強化思想表達。第一,可以讓子女多讀書讓他們代勞。第二,找別人幫忙。第三,買個科大訊飛錄音筆將語音轉化成文字

5、政府聯絡能力

農業離不開政府,所以大家也需要和政府及工作人員維持良好的關系。農業的優勢就是產出的農產品大部分原生態價格不高,也不是啥貴重東西,人們不會拒絕,比如一袋米、一箱葡萄。

當然真正做農業想和政府有更好的聯絡關系,那就需要更深入的政府聯絡理解力了,比如幫政府解決核心的招商問題、就業問題、食品安全問題,不是你徹底解決,而是你也能貢獻一定力量。

6、內部管理能力

內部管理,是我一直在我們公眾號上強調的:農業人需要有管理意識,農企要關注管理,數字農業不能只用數字技術而忘了管理。

當企業規模或者個人資本發展沒到一定規模,的確提前思考管理問題是比較難的,所以這一條我放在最后,大家有需要自取吧。

建議的技巧是,第一,多看一些管理學的書,尤其是歐美的農業管理和企業管理相關。第二,多參與當地政府提供的管理培訓(當然也要看資格)。第三,自己摸索與去上市涉農企業參觀相結合的模式。可以由當地協會和政府農業部門進行參觀聯絡。

三、識別能力差距提升自己

我們做農業的,可以從以上六個點去好好評估一下自己,這六個方面有哪些不足的地方,不足的程度大不大,是不是需要從我給出來的幾個建議技巧中選擇一兩個來實操,縮短自己的差距,讓自己在這個農業行業里更加游刃有余。

實在有清楚的地方,也可以聯系我們公眾號的小編,他會幫大家指點一二。實在過于復雜的問題,我也會參與解答。

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