關閉

告訴你一個農產品競價交易模式

競價模式就是在農產品交易的多個環節(田頭交易、產地批發市場交易、銷地批發市場交易),由交易雙方通過競價撮合形式,完成交易,可走期貨和現貨,并支持現場交割和驗貨。目前國內只有昆明斗南花卉市場應用該模式,其他的就是大豆、棉花等的期貨在線交易。你們認為農產品競價模式會有戲嗎?

競價模式就是在農產品交易的多個環節(田頭交易、產地批發市場交易、銷地批發市場交易),由交易雙方通過競價撮合形式,完成交易,可走期貨和現貨,并支持現場交割和驗貨。目前國內只有昆明斗南花卉市場應用該模式,其他的就是大豆、棉花等的期貨在線交易。你們認為農產品競價模式會有戲嗎?

接下來,先來介紹一下昆明鮮花批發市場的鮮花競價,分揀,配貨一體化運轉。不過他們的競價是在場地中通過競價系統完成,還沒有使用手機軟件(類似股票軟件),可以隨時隨地操作,現在的模式大家可以去了解一下,說不定已經變成手機軟件。

圖1-斗南花卉競價模式

斗南花卉采用一人一座位的現場競價模式,卻能夠有效保障人的到場成本,與設立的閾值、競價行為一起避免抬價行為,同時現場看貨對于貿易商來說也是滿足其心理訴求的。當然當競價之后,最好還是現貨交割,期貨交割,并不適合所有的農產品。

昆明鮮花市場的競價模式是其對荷蘭鮮花交易的對標借鑒,國外已經非常流行了,也是適合鮮花這類高附加值農產品,畢竟可以論支賣,所以會使用空運。

因此競價模式也是適合其他高附加值的農產品的,比如肉類,藥材等。而從供應鏈角度只要跨過一個環節,且合并后的成本要低于這兩個環節的成本,就有利可圖。所有的生鮮電商,食材配送企業都是從這個角度出發來拓展自己的商業模式的,跳過一個環節,接管這個環節的成本,有效運營多個環節,降低總體成本,提高用戶消費頻次客單價

而對于像蔬菜、普通水果,這個模式則需要將價格最小單位定個在“分”這個價格,其實也與線下的批發加價無異,只不過大家在場外某個區域內競價。如下圖是我之前設計的一個競價軟件的截圖,雖然對于農業,我一直強調政府的參與、運營模式的創新,對于一張截圖沒多大價值,但涉及商業道德,我只能貼一張版本比較靠前的圖,且只能貼這么一張產品截圖。

圖2-競價軟件

在這個產品低保真原型圖里,提供的核心功能有:

1、實時競價,支持價格單預兆發布模式。

2、歷史價格曲線參考。類似股票的各種分時曲線等。

3、歷史交割農產品品質,可以查看交割圖片、監控和評價。

4、收費的行業情報

5、供應商庫存顯示供貨規則

農產品的競價模式具體的內容體系,文章版面有效果,且不同的農產品并不是全部適用,本文就全面闡述的,只是簡單的說幾個點,啟發一下大家的理解。

1、競價時間。不同的農產品的交易時間是不同的,且是否與股票一樣,中途休市。

2、包裝。是否提供統一包裝,包裝是否對供應商差異化。

3、交易憑證。包括交易成功電子憑證、發貨憑證、收貨憑證、運輸憑證、品質品級憑證、批次農殘證等。

4、自動化設備(可含RFID)。包括現貨場內轉運設備、裝箱裝車設備、分揀設備、輸送設備等。

5、物聯網與監控設備應用。主要面向期貨交易,把生產過程或者收獲過程可以監控,還能做增值功能。

6、標準體系。包括初加工標準、打包裝箱標準、運輸標準,最小包裝BOM等。

關鍵問題是農產品的量不定、且無熔斷,股票的量是一定的還有熔斷(當然還有其他的問題,我沒列舉全面)。

除了以上內容,最后關鍵的就是明確期貨還是現貨、交易的農產品種類、首期拓展區域、交易擔保方式、交割方式等,這些會直接影響上面的業務開展和信息化建設。

總結語是農業的互聯網產品建設完成后,正如這個競價模式,最有價值的商業模式是什么?在這個核心價值在如何迅速變現?這兩個問題留給大家,有該模式創業想法的可以聯系我!

0條評論 添加新討論

登錄后參與討論
Ctrl+Enter 發表